養魚先養水，打造優質環境迎來佳績
前言
在保險界，若想成為百萬圓桌（MDRT）會員，首先必須先培養出良好的水環境，創造出一個優質環境，才能吸引到優質顧客，帶來豐碩成果。
培養優質顧客的關鍵
就像養魚先養水一樣，培養優質顧客的關鍵在於以下幾個面向：
瞭解顧客需求
- 瞭解顧客的喜好和需求，例如對唇膏顏色的偏好。
- 找出顧客獨特的特質，使其與其他業務的客户產生區隔。
培養專業技能和知識
- 注重專業，尊重自我，建立良好的業界口碑。
- 勇於展現特色，樹立獨特的個人品牌，讓顧客記憶深刻。
- 不斷學習，提升自身技能和知識，為顧客提供更專業的服務。
建立良好的客户關係
- 對客户展現真誠和關心，建立長期的合作關係。
- 把握每一次拜訪的機會，預先做好充足的準備，展現專業度。
- 與客户保持平起平坐的態度，建立相互尊重和信任的基礎。
養成耐心和堅持
- 養大案子需要時間和耐心，如同悉心照料魚蝦的成長過程。
- 拓展顧客關係猶如輪子的運轉，持續推動和維護才能保持圓融。
- 專注於保險規劃，避免因應酬而導致分心，減少無謂的人際交往。
拓展國際視野和學習機會
- 積極參與國際活動，拓寬視野，學習不同地區的保險業界經驗。
- 成立專業組織，打造學習交流平台，促進業界共榮。
- 虛心請教導師或資深人士，將成功經驗納入自身成長進步的藍圖。
結語
保險從業人員若能遵循養魚先養水的原則，用心培養優質的市場環境，不僅能吸引志同道合的優質顧客，更能為自身的事業創造無限的發展潛力。
養魚先養水：水質健康，魚兒安康
在養魚的世界裡，流傳著一句至理名言：「養魚先養水」。這句話意味著，在將魚放入水族箱之前，必須先確保水質安全健康，為魚兒營造一個適宜的生存環境。
水質的重要性
魚類是水生動物，水質的好壞直接關乎它們的健康和壽命。健康的魚水需要具備以下特質：
| 特質 | 影響 |
|---|---|
| 清澈無異味 | 水中垃圾少，魚類呼吸順暢 |
| pH值穩定 | pH值過高或過低會導致魚類死亡 |
| 氨氮濃度低 | 氨氮是一種魚類新陳代謝的產物，濃度過高會中毒 |
| 亞硝酸鹽濃度低 | 亞硝酸鹽是氨氮的氧化產物，濃度過高也會中毒 |
| 硝酸鹽濃度適中 | 硝酸鹽是亞硝酸鹽的氧化產物，濃度過高會影響魚類生長 |
| 含氧量充足 | 水中需要有充足的氧氣，魚類才能正常呼吸 |
養水步驟
養水是一個需要耐心和細心繁複的過程，一般需要 2-4 週的時間。具體步驟如下：
- 清洗水族箱和設備：使用乾淨的水清洗水族箱、過濾器等設備，去除殘留的污物。
- 加水：加入自來水或經過淨化的水，儘量避免直接使用自來水，因其含有氯氣等對魚類有害的物質。
- 加入硝化菌：硝化菌是幫助分解氨氮和亞硝酸鹽的益生菌，可以加快水質淨化的速度。
- 開啟過濾器：開啟過濾器，開始循環水流，幫助培養硝化菌。
- 監測水質：定期監測水質，包括 pH 值、氨氮、亞硝酸鹽、硝酸鹽和含氧量，調整至魚類適宜的範圍。
- 換水：每週換水 10% 左右，補充新鮮水，去除積累的硝酸鹽和有機物。
養水注意事項
養水的過程中需要注意以下事項：
- 避免過度餵食，過多食物殘留會導致水質惡化。
- 不要過度清潔水族箱，過度清潔會破壞硝化菌的生長。
- 選擇適合水族箱體積的過濾器，過濾能力不足會影響水質淨化。
- 定期檢測水質，發現異常情況及時調整。
結論
「養魚先養水」絕不是一句空話，而是養魚成功的不二法門。只有確保水質健康安全，魚兒才能健康快樂地生活。因此，在飼養魚類之前，請務必耐心細緻地養好水，為您的魚兒營造一個舒適的家園。
延伸閲讀…
養魚先養水，養水怎麼養？ – 黑貓老師
Q6 – 新手養魚前置工作( 二)──水養得好，魚兒沒煩惱